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游戏试玩幸运28大平台,酷莎口香糖品牌总裁郑振忠访谈

2019-08-28 01:05:36 来源:

游戏试玩幸运28大平台,酷莎口香糖品牌总裁郑振忠访谈

被人跟风不全是坏事

记:有人说,晋江食品业跟风现象很普遍,你怎么看?

郑:其实跟风行为对跟风大发快3开奖结果_快3技巧_登入来说,有好处也有坏处。游戏试玩幸运28大平台好处是跟风大发快3开奖结果_快3技巧_登入不需要开发费用,不用去做市场。你卖一块,他卖八毛,他还有赚(成本低)。坏处是如果产品出来,投放市场不受消费者的欢迎呢?我们这个产品做出来,是自己开发的,进入市场肯定比人家要快一段时间,至少几个月。等市场我们全部占领了,别人也跟着做,但进不了市,那就要吃亏了。

记:你怕被别人跟风吗?

郑:我认为被跟风不是一件坏事。首先正是我们的产品成功,别人才会跟,说明市场对我们的产品是认可的。别人做的产品和我们的不可能一模一样,这就有一个可比性。游戏试玩幸运28大平台消费者把我们的产品和别人的一比,心理落差就出来了,结果消费者反而更关注我们的产品了。

记:晋江食品大大发快3开奖结果_快3技巧_登入也会跟风?

郑:晋江食品业现在有一个新变化,就是大家的产品定位开始细分,尤其是规模大发快3开奖结果_快3技巧_登入的跟风现象少多了。这是一个好现象,我们不再自己“打”自己了。现在大家有这样的志气:“我为什么要跟你!”大发快3开奖结果_快3技巧_登入也有这种风气:“我仿造你的,有压力,会让人嘲笑”。

对于规模大发快3开奖结果_快3技巧_登入来说,你自己有一定的开发能力,如果还跟着别人转,是永远拿不到第一的。

成功的产品

不能只靠打广告

记:晋江生产的食品大多属于快速消费品,行业内的说法是:广告一做产品就走俏,广告一停产品就销不动。你怎么看?

郑:我认为做产品的都一样,广告投入第一要考虑的就是成本。游戏试玩幸运28大平台如果你的产品定位不准,市场服务不到位,就会带来危险。当然最关键还是产品的定位。我们一个大发快3开奖结果_快3技巧_登入经过长期积累过程,十多年摸爬滚打过来,可以通过做广告来巩固自己的品牌,所以说,广告需要量身定做。一个产品如果仅仅靠广告才卖得好,不能算是一个成功的产品,以后肯定会出问题。

记:晋江食品大发快3开奖结果_快3技巧_登入前几年拼命做广告,找明星做代言人。如今,大发快3开奖结果_快3技巧_登入老总又纷纷走访市场一线,亲自搞市场终端培训,这是一个有趣的变化。

郑:如果把营销比作打仗,广告就是飞机在高空轰炸,如果地面(市场)没有部队去占领,市场还是别人的。这两个是相互配合的。飞机飞过去,这几个炸弹扔完了,怎么办?部队不去占领,也是没用的。

记:你怎么看晋江食品在国内的地位?

游戏试玩幸运28大平台郑:中国的食品大发快3开奖结果_快3技巧_登入主要分为三块:山东、广东和福建。山东,主要靠小规模劳动力,低品质低价位,属于短期市场行为。而广东呢,以前也是这样,但他们包装水平比较发达。他们靠频繁更换食品包装,来开发新产品。晋江以前靠的是薄利多销,低成本。但是这几年,晋江转变很快,开始重视品牌。原来糖果在中国人心中最好的就是上海糖果,很有名,现在也没有了。每年3月份和10月份召开的全国糖酒订货会,一旦晋江的几家大发快3开奖结果_快3技巧_登入不去,交易会就会受到影响。

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